Keyword research para SEM: ¿por dónde empiezo?

Keyword research para SEM: ¿por dónde empiezo?

Al igual que pasa en el SEO, las palabras clave o Keywords que elijamos para nuestras campañas Ads determinan gran parte del éxito o fracaso de nuestra estrategia SEM. Por ello es necesario estudiar qué palabras clave nos interesa que activen nuestros anuncios. Estas palabras clave deberían coincidir con los términos de búsqueda que tus clientes potenciales van a usar para buscar tus productos o servicios. Si estos coinciden con la lista de palabras clave que has seleccionado en tu campaña y estas son de alta calidad y relevancia, el anuncio se activará y será más fácil que aquellos clientes que están interesados en los productos/servicios de tu negocio te encuentren.
 
 

¿Cómo empiezo a crear la lista de palabras clave idónea para mi campaña SEM?



Recuerda que el objetivo es lograr que tus keywords coincidan con las búsquedas que tus posibles clientes van a usar para llegar a tu empresa. Estudia, piensa y selecciona bien cuáles son las palabras que te interesa tener en tu lista. Como referencia puedes incluir entre 5 a 20 palabras clave, aunque esto es orientativo. No existe un número exacto y puedes incluir más si lo deseas y consideras que son relevantes para tu grupo de anuncios. Veamos de forma básica cómo empezar a crear esta lista:

Ponte en la piel de un cliente que está buscando tu producto o servicio



Analiza tu negocio, pregúntate que vendes u ofreces y cómo lo buscarías en Google. Piensa en las distintas categorías que tienes y escribe términos y frases que las describan. ¡Empieza a crear la lista!

Selecciona palabras clave específicas para llegar a un público más concreto



Puedes llegar a un cliente que está interesado en un producto muy concreto de tu negocio si tienes un anuncio relacionado directamente con esa búsqueda y las palabras clave específicas para activarlo.
Si vendes calzado para niños, puedes empezar por algunos términos que podrían usar tus clientes para buscar tu producto, como “zapatos para niños”. Prueba con palabras similares que también puedan usarse como “zapatillas de niño” o “calzado infantil”. Continúa ampliando la lista con distintas variantes de productos, categorías y marcas.
Puedes hacer anuncios específicos con palabras clave como “zapatos ortopédicos para niños” o “zapatos ortopédicos para niño” para llegar a aquellas personas que están buscando ese producto en concreto. Otra forma de hacerlo es por la edad, como “zapatos para niños de 6 a 8 años”
 

Crea distintos grupos de anuncios según las palabras clave



Para ganar relevancia en los anuncios y llegar a clientes que tienen interés en tus productos es buena idea agrupar las palabras clave en grupos de anuncios diferenciados por las categorías o distintas líneas de tu negocio.

No te olvides de las palabras negativas ¡También son muy importantes!



En muchos casos no te interesará que tus anuncios se muestren a personas que están buscando un producto que no está relacionado con tu negocio. Para ello puedes añadir palabras negativas a tu lista. Esto impedirá que tus anuncios aparezcan en búsquedas que no te interesan y de esta forma reducirás costes.
Si añades todas las keywords a un mismo grupo de anuncios, un cliente que esté buscando “zapatos de vestir para niño” podría ver tu anuncio de “zapatillas deportivas para niño” cuando realmente no está interesado en ese producto. Lo adecuado es que crees dos grupos de anuncios con sus respectivas palabras clave seleccionadas para cada uno de ellos. El primero incluiría términos como “zapatos formales niño” o “calzado elegante niños” y el segundo grupo incluiría “deportivas para niño” o “tenis para niño”
Si solo vendes calzado para niños, añade términos como hombre o mujer como palabras clave negativas para impedir que tus anuncios aparezcan a aquellas personas que están buscando calzado para adulto.
 
 
 

Ten en cuenta las distintas opciones de concordancia



En Google Ads no solo se tiene en cuenta las palabras clave que añadamos en la lista. Las keywords que tu eliges no siempre se corresponden con las que el usuario escribe en el buscador, ¡ojalá fuera tan fácil! Para ello esta la concordancia de las palabras clave. Según la opción que elijas, podrás controlar que búsquedas activarán tus anuncios (todo esto forma parte de la estrategia de tu campaña). Puedes usar la concordancia amplia para dirigirte a un grupo de gente general o la concordancia exacta para dirigirte a grupos o clientes específicos.
 
Si tienes -zapatos para niño- como palabra clave con concordancia amplia podrás aparecer en búsquedas relacionadas como -calzado infantil-. Sin embargo, usando una concordancia de frase como -"zapatos para niño"- solo aparecerás si la búsqueda incluye esas palabras (puede llevar otras palabras antes o después) como -comprar zapatos para niño online-
 
Una vez que te hagas una idea de las palabras clave que te interesan incluir en tu lista, ayúdate de las herramientas que hay disponibles y que te ayudarán a completar la lista y analizar las keywords para seleccionar las definitivas. En Diario de un SEO Rookie vimos algunas de estas herramientas para hacer un análisis de palabras clave

Consejos para crear tu lista de palabras clave:

Recuerda lo siguiente:
  • Empatiza y ponte siempre en el lugar del usuario que va a realizar la búsqueda
    • Busca tendencias de búsqueda relacionadas con tu negocio ayudándote de las herramientas que hay disponibles
      • Estudia las palabras clave por las que están pujando tu competencia y tenlo en cuenta para tu estrategia
        • Fíjate en el volumen de búsquedas y el nivel de competitividad de cada palabra clave, quizá alguna no te interesa y descubres otras que no estabas teniendo en cuenta
          • Usa las herramientas que hay disponibles para completar tu lista
          • No te olvides de añadir como palabras negativas aquellas por las que no te interesa aparecer en los resultados de búsqueda
          • Esto no termina una vez que hayas creado la lista, recuerda hacer un seguimiento constante de las palabras clave y medir su efectividad para que tus anuncios sean más efectivos. De ello dependerá el éxito de tu estrategia SEM

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