Acciones de corregistro ¿sí o no?

Hoy dentro de nuestra sección de Captación os vamos a contar una acción de co-marketing y corregistro entre Zalando y Runtastic que nos gustó especialmente.

Se lanzó en el mes de agosto con el pretexto de seguir practicando deporte en verano.

Las acciones de co-marketing y co-registro son campañas en las que dos empresas se asocian con el objetivo de conseguir un nuevo lead, en este caso un registro, aprovechando la masa de contactos o seguidores de la otra.

[Ojito: No confundir con comprar bases de datos, que esa es otro tipo de acción que no mola tanto.]

En el caso que os contamos hoy, el primer impacto de la comunicación nos llegó a través de una newsletter remitida por Zalando con el asunto: Participa en el concurso Zalando y Runtastic.

Newsletter enviada por Zalando

La mecánica era muy simple. Animar a los receptores de la comunicación a participar en un concurso en el que tenían que contar sus motivaciones para salir a correr. 

¿El incentivo? (Siempre tiene que haberlo, la gente no da su contacto a cambio de nada). Acceder a la posibilidad de ganar una suscripción premium por un año a Runtastic y 100€ para compras en Zalando. La template de la newsletter utilizada era la habitual que usa Zalando para sus comunicaciones push a través del email. Crearon una landing sencillita que incrustaron dentro de su entorno y marchando. ¡Acción lista!.

Os hemos destacado en la imagen los detalles más interesantes

  • En primer término un código descuento para animar al registro de los usuarios en Runtastic.
  • Módulo de productos relacionados con la temática.
  • Lista de consejos prácticos de parte de las dos marcas.
  • Formulario de suscripción para poder participar en el concurso con un tick de suscripción en la newsletter de Zalando.
  • Módulo completo de registro clásico de la web de Zalando con un incentivo independiente del 10% descuento. 

Hasta tres intentos de registro hay en esta landing. Casi nada.

Este tipo de acciones también son muy susceptibles de ser comunicadas en múltiples y diversos canales: además de por email, están las redes sociales, web, blogs, apps… Pudiendo alcanzar todavía a más contactos potenciales.

Post del concurso en la página de Facebook de Zalando
Post del concurso en la página de Facebook de Zalando

4.238.271 personas les gusta Zalando

Entrada del concurso en la página de Facebook de Ruintastic
Entrada del concurso en la página de Facebook de Runtastic

1.576.230 personas les gusta Runtastic

Como veis, poner en marcha una acción como esta no necesita de un gran desarrollo o una gran inversión. Con un buen partner y un incentivo interesante se pueden conseguir leads de calidad para ambas empresas.

No tenemos datos de inversión, ni de la conversión respecto a objetivos de registro, en cualquier caso desde nuestro punto de vista, Zalando y Runtastic han salido ganando al asociar su marca a otra de prestigio, accediendo así a contactos a los que quizás no podrían haber alcanzado de otra manera. 

Esta acción nos ha gustado:

  • Porque es una propuesta relevante.
  • Porque son servicios complementarios.
  • Porque participar es fácil.
  • Porque han utilizado una comunicación simple y directa.

¿Y vosotros? ¿Habéis recibido alguna acción de este tipo? ¿Habéis puesto alguna en marcha? ¿Os ha funcionado bien? ¡Contadnos!

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María Ortiz
No me cae bien la gente que llama a las newsletters 'spam'.

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