Hoy dentro de nuestra sección de Captación os vamos a contar una acción de co-marketing y corregistro entre Zalando y Runtastic que nos gustó especialmente.
Se lanzó en el mes de agosto con el pretexto de seguir practicando deporte en verano.
Las acciones de co-marketing y co-registro son campañas en las que dos empresas se asocian con el objetivo de conseguir un nuevo lead, en este caso un registro, aprovechando la masa de contactos o seguidores de la otra.
[Ojito: No confundir con comprar bases de datos, que esa es otro tipo de acción que no mola tanto.]
En el caso que os contamos hoy, el primer impacto de la comunicación nos llegó a través de una newsletter remitida por Zalando con el asunto: Participa en el concurso Zalando y Runtastic.
La mecánica era muy simple. Animar a los receptores de la comunicación a participar en un concurso en el que tenían que contar sus motivaciones para salir a correr.
¿El incentivo? (Siempre tiene que haberlo, la gente no da su contacto a cambio de nada). Acceder a la posibilidad de ganar una suscripción premium por un año a Runtastic y 100€ para compras en Zalando. La template de la newsletter utilizada era la habitual que usa Zalando para sus comunicaciones push a través del email. Crearon una landing sencillita que incrustaron dentro de su entorno y marchando. ¡Acción lista!.
Os hemos destacado en la imagen los detalles más interesantes
- En primer término un código descuento para animar al registro de los usuarios en Runtastic.
- Módulo de productos relacionados con la temática.
- Lista de consejos prácticos de parte de las dos marcas.
- Formulario de suscripción para poder participar en el concurso con un tick de suscripción en la newsletter de Zalando.
- Módulo completo de registro clásico de la web de Zalando con un incentivo independiente del 10% descuento.
Hasta tres intentos de registro hay en esta landing. Casi nada.
Este tipo de acciones también son muy susceptibles de ser comunicadas en múltiples y diversos canales: además de por email, están las redes sociales, web, blogs, apps… Pudiendo alcanzar todavía a más contactos potenciales.
4.238.271 personas les gusta Zalando
1.576.230 personas les gusta Runtastic
Como veis, poner en marcha una acción como esta no necesita de un gran desarrollo o una gran inversión. Con un buen partner y un incentivo interesante se pueden conseguir leads de calidad para ambas empresas.
No tenemos datos de inversión, ni de la conversión respecto a objetivos de registro, en cualquier caso desde nuestro punto de vista, Zalando y Runtastic han salido ganando al asociar su marca a otra de prestigio, accediendo así a contactos a los que quizás no podrían haber alcanzado de otra manera.
Esta acción nos ha gustado:
- Porque es una propuesta relevante.
- Porque son servicios complementarios.
- Porque participar es fácil.
- Porque han utilizado una comunicación simple y directa.
¿Y vosotros? ¿Habéis recibido alguna acción de este tipo? ¿Habéis puesto alguna en marcha? ¿Os ha funcionado bien? ¡Contadnos!
